por Equipo de El Primer Piso | Feb 25, 2026 | B2B, estrategias comerciales, marketing digital
Seguramente has escuchado ambos términos en reuniones con agencias. A veces se usan indistintamente; otras veces, parece que la gente habla de cosas completamente diferentes. Entonces, ¿cuál es exactamente la diferencia entre una estrategia de marketing y las tácticas...
por Equipo de El Primer Piso | Dic 16, 2025 | B2B, estrategias comerciales, marketing digital, Tendencias
La escena es casi un cliché en las salas de juntas: una empresa invierte miles de dólares en herramientas de Business Intelligence, contrata analistas de datos y llena pantallas con tableros (dashboards) coloridos. Sin embargo, al final del trimestre, el director...
por Equipo de El Primer Piso | Nov 4, 2025 | B2B, estrategias comerciales, marketing digital, Tendencias
¿Reconoces este sentimiento? Las ventas caen. Las consultas se frenan. El teléfono deja de sonar. Lo que antes funcionaba, ya no funciona. Bienvenido a la parálisis comercial. Es un estado de ansiedad y confusión que congela a las pymes. Y en medio del pánico, surge...
por Equipo de El Primer Piso | Oct 28, 2025 | B2B, estrategias comerciales, marketing digital, Tendencias
Para una pyme en Latinoamérica, la palabra «consultoría» suele generar dos reacciones inmediatas: interés y miedo. Interés, porque saben que necesitan una mirada experta para crecer. Miedo, porque la asocian con contratos largos, honorarios exorbitantes y resultados...
por Equipo de El Primer Piso | Sep 17, 2025 | B2B, estrategias comerciales, Tendencias
La mayoría de las empresas gestionan sus ventas mirando por el espejo retrovisor. Al final del mes, miran una sola cifra: los ingresos totales. Si la cifra es buena, celebran. Si es mala, entran en pánico. El problema de este enfoque es que es puramente reactivo....
por Equipo de El Primer Piso | May 14, 2025 | B2B, estrategias comerciales
Seamos honestos: la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Tienen un objetivo de ventas, que es algo muy diferente. Tienen una cifra ambiciosa en una planilla de Excel y un equipo al que le exigen alcanzarla, pero carecen de un sistema predecible y...
